抢跑春节礼品市场看盐津铺子如何掀起终端抢购热潮
时间：2024-12-21 01:12:03 来源：草本花卉
“一年两大节，春节顶半年”。如今距离春节已不足两个月，礼品市场大战正酣。作为消费者送礼或自食的品类，休闲零食其因种类多、性能好价格低的特点而备受青睐，成为当之无愧的“年货之王”。对于品牌来说，如何在竞争白热化的春节市场抓住消费者眼球、持续提升产品渗透率成为重中之重。
在近期走访零食很忙、麦德龙、沃尔玛等渠道时，纳食发现盐津铺子多款礼盒销售火爆。采访中，消费者们纷纷向纳食表示：“盐津铺子礼盒看着高端有趣，拿出去送礼十分有面子”。从好吃过瘾的网红爆款，到寓意美好的春节礼盒，盐津铺子是如何打动消费者，并建立起春节礼盒心智的？
纳食观察到，今年，盐津铺子开始了在礼盒赛道的“攻城略地”，精准洞察大众“暴富求好运”的新年期待，不仅联合顶级包装设计师、蛇年邮票设计师潘虎推出备受年轻人喜爱的暴富零食礼盒，还推出了适合不同春节场景的礼盒矩阵，为马上就要来临的春节做足了准备。
据艾媒咨询及行业数据盘点，近年春节礼品市场仍有稳定增长，未来行业复合增长率达7%。在高增长需求下，人们对礼盒的诉求变得更加细分多样，对礼盒品质、性价比也提出了更高的要求。在这之外，春节作为一年最重要的节日，也承载着人们无数美好祝愿与期盼，送礼更是讲究送个好彩头，寓意新的一年好运连连。
基于礼盒消费需求和春节情绪洞察，盐津铺子邀请潘虎操刀，以跳脱传统礼盒版型的设计，别出新裁地推出以春节麻将中的骰子为创意灵感的暴富零食礼盒，传达着盐津铺子对消费的人的新春祝福。
设计上，新年暴富礼盒打破原有礼盒形象，以游戏中常见的幸运元素——骰子作为包装灵感，从视觉上更加凸显与众不同，同时骰子传递出“吉星高照，好运连连”的寓意，与中国春节期盼好彩头的习俗完美契合。而礼盒整体造型设计方正有序，并以芙蓉花与扁平化的春节纹饰点缀其间，不仅表达出“好运不断”的新年愿景，也使礼盒整体更具节日喜庆与活力。
玩法上，新年暴富礼盒独特的骰子设计，还能摇身一变成为广大购买的人春节的游戏“搭子”，为消费者植入“转礼盒”的行为印记——盐津一转，食来运转，新年就能好运不断。如此兼具美学与实用功能的设计，不仅传递着盐津铺子对消费的人的美好祝福，还能抢占用户的黄金注意力，帮助盐津铺子从琳琅满目的礼盒中“跳脱出来”，成为春节礼品消费市场万众瞩目的焦点。
除此之外，在产品品类选择上，盐津铺子更是诚意十足，精选品牌爆款单品进行荤素搭配，如联合中华老字号六必居打造全网销售第一、浓郁爽脆的大魔王麻酱素毛肚；广受年轻人喜爱并获得可生食蛋源、无抗生素认证的蛋皇鹌鹑蛋等，超3斤的零食大礼包更能满足家人、朋友之间的多重分享场景，链接起春节温暖的人情味。
零食装更满，心意拎得动。纳食认为，盐津铺子新年暴富礼盒不仅是盐津铺子爆款零食的大集合，更是中国零食与民间传统文化融合的又一次优秀示范，向外界展示了一个国民零食品牌应有的风范和格局。
虽然“送礼”是人们的共性需求，但在消费分化趋势下，消费者的送礼需求也在进一步多元化和细分化。艾媒咨询的一项调研显示，中国新春礼盒用户主要的消费目是送礼，占比为66.39%；其次是和家人分享或自己吃分别为60.39%与52.58%。与此同时，CBNData在国内零食礼盒趋势中同样指出，送男友、送女友、送孕妇、送朋友等礼赠场景也在拓宽，不同人群的消费诉求呈现出显著差异。
基于多元化趋势，盐津铺子不止于暴富零食礼盒，还布局了更多元化的礼盒矩阵，并为渠道经销商进行定制化生产，满足春节各式各样的送礼需求。
比如，盐津铺子五福临门零食礼盒也让人眼前一亮。整体设计上，五福临门零食礼以红色为主色调，通过细腻的描金手绘生动地呈现出鳕鱼、鹌鹑、魔芋花等产品元素讲述零食背后的故事，并用牡丹、灯笼等带有吉祥寓意的图腾点缀其中，使礼盒更具高级感与品质感。此外，五福临门零食礼内含八种畅销零食，包括大魔王、31°鲜、蒟蒻满分等，咸甜搭配口味更丰富，无论是送亲友还是朋友相聚时的自食都恰到好处。
而辣卤礼盒则集高品质和性价比于一体，在延续以往爆款优势的基础上为广大购买的人带来爽辣鲜香的美味体验，并通过升级包装成为更具性价比的礼盒优选。
除此之外，盐津铺子根据重点商超进行定制礼盒共创，为零食很忙、麦德龙等渠道上线定制骰子改版款的蛇来运转礼盒、奶龙IP联名礼包等，满足那群消费的人多元化需求，同时也增强盐津铺子骰子礼盒的心智记忆，进一步强化了盐津铺子是春节传递好运与心意不可或缺的超级新年符号。
在纳食看来，春节送礼送的不单单是一份心意，更是送一份真挚的祝福。从这一点出发，代表着好运、好吃、好玩的盐津铺子礼盒，无疑是消费的人春节送礼时的最佳选择。同时盐津铺子在春节期间以定制化方式满足了不同圈层消费者多元的消费需求，也让他们感受到了盐津铺子带来的春节惊喜。
作为国民零食品牌，盐津铺子一直以尽可能低的价格，让我们消费者享有安全、美味、健康的品牌零食，即使在新消费时代，消费者趋势一直在变化下仍从始至终坚持，而在这样的一个过程中，盐津铺子也给出了新的破题思路——以中国风味与春节文化展现中国零食的独特魅力。
无论是以春节文化为翼，为礼盒注入更多美好期许，还是创新中国风味，用中国智造带来性价比更高的送礼选择，这看似是一场“品牌春节布局的新升级”，实则更是盐津铺子更高维度的品牌再次升级和实际践行。
针对春节市场，盐津铺子在零食组合上，用中国风味建立产品的差异化壁垒，让盐津铺子礼盒从各类礼盒礼包中脱颖而出，这与盐津铺子在今年打出“中国零食 盐津铺子”品牌口号，以七大品类布局“新中式零食矩阵”有着密切关系。
上述提到的大魔王麻酱素毛肚和蛋皇，正是盐津铺子从口味口感、健康品质等方面实现升级而塑造的独特“中国风味”。比如创新推出的麻酱味素毛肚，打破了魔芋品类制品以辣味为主的同质化现象，合作老字号IP六必居，以极具中式美食文化的麻酱风味开拓出新的蓝海；蛋皇则是瞄准中国传统食材鹌鹑蛋，在健康和品质方面实现双重升级，解决以往产品口感处理不佳、抗生素较多的痛点，最终实现品类突围和占位。一位消费者表示：“盐津铺子产品很符合中国人传统味蕾，品类多还好吃，既可以和家人一起分享，也能拿出来招待客人”。不难看出，更适合国人口味、品类丰富和高品质的盐津铺子礼盒，正在成为消费者春节送礼的首选，在线下持续掀起抢购热潮。
不同于其他礼盒市场，在春节，消费者期望通过送礼的形式传递好运、吉祥等情感，深刻洞察这一点的盐津铺子贴合过年传统习俗与送礼习惯，将传递好运情感的元素，如春节麻将、大富翁中的骰子元素、牡丹花、扁平化春节图腾等，融入到礼盒中，满足了大众对春节传统习俗的情感满足，逐渐增强了品牌认同感。从这点上看，无论是在情绪满足还是送礼“有面儿”上，盐津铺子都精准满足了消费者的春节送礼需求。
值得一提的是，为撬动春节更大流量，增强盐津铺子春节礼盒心智，盐津铺子还将在社媒上投入更多营销资源，联动超头部主播专场带货，完成立体有强势的品牌渗透，为盐津铺子在春节这一流量高峰期抢占更多流量，最大限度提升销量转化效率。
在2023年，盐津铺子就开始加快人机一体化智能系统转型，比如浏阳生产基地新建多条产线条薯片产线，江西鹌鹑蛋加工产能提升至120吨/天，食品制造进入自动化时代。此外，以ERP、MES、IoT为基础的工业互联网高效运行，辣卤魔芋、蒟蒻果冻等数字化车间成为品质、效率、效益标杆，浏阳生产基地被认定为湖南省人机一体化智能系统标杆企业。以技术推动产业制造创新，这也让盐津铺子更有底气结合多渠道的不一样的需求，定制出不同人群、不同消费场景下需要的最优性价比的高品质产品。
由此可见，“以尽可能低的价格，让我们消费者享有安全、美味、健康的品牌零食”的企业使命不是一句空话，而是中国零食盐津铺子不变的初心。
复盘盐津铺子在春节零食礼盒上的一系列动作，在精准洞察大众情绪的基础之上，联手顶级包装设计师潘虎，以好运、好吃、好玩的多元化礼盒矩阵抢占了春节旺季销售的先机，进一步促进像零食很忙、麦德龙、沃尔玛等终端销售火爆的转化。
在这个过程中，也鲜明地塑造了“中国零食 盐津铺子”的品牌形象，既满足了消费者多元化需求，也是新消费时代下品牌的一次自洽。期待未来，盐津铺子依然能保持强大生命力，持续为行业带来更多的惊喜表现。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
马刺加时险胜老鹰：文班42+6+5+5三分 保罗制胜三分特雷杨23+16
荣耀手机持续发力：AI通话摘要时间定了，Magic7 RSR影像也没悬念
iOS18.1.1正式版：已停止降级签署！欧盟：要求iOS开放核心功能！
康奈尔接连自杀震惊全美：GPA低于2.4，一半学生考虑自杀！高竞争正在摧毁全球孩子的心灵…